Conviertete En Un Maestro Cerrador

La Psicología básica en ventas: cómo el cliente toma decisiones

La Psicología básica en ventas: cómo el cliente toma decisiones

Entender cómo los clientes toman decisiones no solo ayuda al vendedor a perfeccionar su discurso, sino que también mejora la conexión entre producto y cliente. La ciencia detrás de la toma de decisiones tiene raíces profundas en el funcionamiento del cerebro humano, haciendo de la psicología una herramienta clave en el proceso de ventas.

En el mundo de las ventas, la urgencia es uno de los pilares fundamentales para cerrar con éxito una negociación.

Crear urgencia: una estrategia clave en ventas

En el mundo de las ventas, la urgencia es uno de los pilares fundamentales para cerrar con éxito una negociación. Crear urgencia no significa presionar al cliente de manera brusca o invasiva, sino hacerle comprender que actuar hoy genera un beneficio claro y que retrasar su decisión puede traducirse en una pérdida significativa.

El cierre es el momento cúspide de cualquier proceso de ventas. Desde el momento en que el vendedor conoce al cliente, su labor principal es guiarlo a través del camino que lo llevará a tomar la decisión de compra.

El cierre: el Gran Sí

El Gran Sí: ese momento en que el cliente toma acción, bien sea comprando el producto o comprometiéndose sólidamente con el siguiente paso.

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Dic 27, 2024
La clave de una presentación de ventas exitosa no solo está en seguir el proceso, sino en asegurar que el cliente mantenga su atención a lo largo de ella.

El tiempo de atención del cliente: manteniendo el interés durante una presentación de ventas

La clave de una presentación de ventas exitosa no solo está en seguir el proceso, sino en asegurar que el cliente mantenga su atención a lo largo de ella. En un entorno donde el promedio del tiempo de atención es de apenas 20 minutos, los vendedores deben dominar la habilidad de capturar y sostener el interés del cliente hasta el cierre.

Dic 27, 2024
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Nov 20, 2024
Las reglas de oro en ventas son principios que han pasado de generación en generación, encapsulando las mejores prácticas del mundo comercial.

Las reglas de oro que todo vendedor debe dominar

Las reglas de oro en ventas son principios que han pasado de generación en generación, encapsulando las mejores prácticas del mundo comercial. Estas reglas no solo ofrecen claridad sobre cómo interactuar con los clientes, sino que también sirven como una guía para evitar errores comunes y fomentar relaciones duraderas.

Nov 20, 2024
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